来自 工作 2019-07-26 14:33 的文章

奥特朗电热水龙头皇冠体育品牌董事长冯俊访谈

奥特朗电热水龙头品牌董事长冯俊访谈

嘉宾:奥特朗董事长 冯俊

【记者】:首先感谢冯总来到搜狐直播间接受采访,请冯总跟广大搜狐网友打声招呼。

【冯俊】:各位网友大家好!

历史机遇成就奥特朗行业领军地位

【记者】:我是第一次见冯总。在见到你之前我就在想,作为热水器行业领军者的这样一个企业的领军人会是什么样子呢?见到之后,发现冯总还是这样年轻、很有活力。那么在热水器这样一个行业,奥特朗能做到行业领军,奥特朗的产品能得到广大消费者的认可,经历了怎样一个历程?请您回顾一下企业发展的历史。

【冯俊】:奥特朗是2000年成立的,当时中国有热水器这个产品,但是还没有这个行业,消费者也根本不知道有这个行业存在。2001年,我们推出产品,并在在广州跟长沙做样板市场。我们用了两年的时间做区域性的样板市场,取得成功跟经验以后,在2004年从区域市场走向全国。又经过了两年左右的时间的销售网络建设,到2007年底基本上覆盖200个城市,有1600多个销售网点的销售网络,全国的销售网络布点基本上完成。在2007年又取得了广州市著名商标,并开发了预即双模电热水器的产品,2009年科技园落成投入使用,多年发展的产能瓶颈就被打破了。科技园可以让产能提升到年产量200万台以上。2009年新的广告词“品质你的生活”的推出也意味着一个阶段的结束,另外一个阶段的开始。今年也成为了快速热水器国家标准的修订单位之一,也是对我们奥特朗在快速热水器行业龙头的肯定。

其实回顾历史,有一点比较重要:从公司进入这个行业以来,就已经承担了教育跟培育行业市场的角色。因为因为之前不存在这个行业,都是比较小的企业,小企业从观念上对推广方面不太重视,从实力上也有一些局限。奥特朗从一开始就是广告比产品先上市,不遗余力、持之以恒的做市场的培育。通过几年时间,2005年左右这个行业才有一些起色。我们进入行业时候没有人和我们竞争,有点类似于当时的格兰仕,所以当这个行业有所成熟时,奥特朗就已经被消费者所认知,作为细分品类领导地位已经深入消费者心,顺其自然成了行业的领军者。

【记者】:刚才听了冯总说,在2000年就开始做这个行业,那时候连消费者都没有这个观念,没有这个市场、行业,只有零散的产品,那么我们是怎么发掘这个行业的?

【冯俊】:我们做了比较理性的分析。第一,没有这个行业,第二,也没有很突出的企业。从品牌成功的经验来讲,这就是机会。没有行业、没有领导品牌,就比较容易成功。在大家还没有关注的时候,先介入进去。现在几百家企业杀入这个行业。完全是两种情况,市场完全不一样了。热水器发展也经历了二十多年,从当时燃气一统天下到1995年储水式在国内开始出现,到2000年储水式站了半边江山。我们预计快速电热水器未来是占30%左右的市场份额,会形成燃气、储水、快速三足鼎立的状态,太阳能和热泵作为补充。

【记者】:这个行业发展到第九年之后,市场会越来越大,在蛋糕大的同时,分蛋糕的人也多了,奥特朗怎么保持领先地位?

【冯俊】:要保持领先地位首先还是产品,奥特朗产品在这个行业是有比较有优势的开发团队,无论从数量上还是水平上都是非常有竞争力的。在这个行业,奥特朗在推广方面也投入了大量的人力、物力。这也跟企业的定位观念有关系,企业一开始成立的时候就是为做品牌,而不是投机,简单的赚点钱就行了。从这个定位来讲,就会聚集很多东西,比如说人才。一个公司本身的定位就是赚快钱的想法,就比较难吸引到高层次的人才。如果企业有这样的目标,各方面的资源,包括供应商、代理商的资源,都是在行业里面比较优秀的,都会聚集到你的品牌下。如果本身就是短期行为,供应商体系、代理商体系肯定不愿意,好的、优秀的都不愿意给你做。对于代理商来讲,起码你的命要比我长,要不然到时候我找谁去?

【记者】:看一个行业是否成熟也可以看到领军企业在行业占的份额,奥特朗成立了9年,这个行业是现状是怎么样?

【冯俊】:热水器行业是少数没有经过洗牌的电器行业之一,但有一个特征是比较怪的,前五名的集中度还是比较高的,当然是在没有充分竞争情况下的状况。新标准的推出、技术也日渐成熟,洗牌是在所难免的。我预计今年开始会有洗牌,竞争度会像其它的电器行业一样。你像去年的金融危机对行业影响也是比较大的,因为热水器和房地产是相对比较关联的行业,房地产市场相对比较低迷,热水器行业也受到一定的影响。针对这种情况,奥特朗在产品、推广、渠道几方面做了调整,经过调整后情况会得到比较好的改变。今年总体上基本上会跟去年持平,也略有增长。

产品发展 大功率的热水器同样节能

【记者】:我特别想了解2000年做热水器的时候,消费者对这个产品是什么样的态度?

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